时间如白驹过隙，2016转瞬即逝。因为地球无法停止的转动，2017的时光之门即将开启，是被动等待，还是主动迎接，内心微妙的律动将会使我们的人生态度和工作期望展露无遗。在这辞旧迎新之际，我期望我们每一个伙伴们都能够怀着美好的心愿展望未来，对2017的365天都充满最深切的期待！

在2016年的最后两天，几乎每一个东南人都觉得似乎还有许多规划于2016年的事情没有完成,但时光不会等待我们的拖延，更不会承载我们的遗憾。我们唯一能做的，就是要追逐时间的步伐，向着既定的目标，继续前行。

我的可爱的同事们，2016年我们再一次创造了辉煌业绩，年初制定的升级目标和计划完美实现。我们代理的近二十个品牌的销售增长几乎全部超额完成任务，几个关键代理品牌大幅度上升，并为新的一年奠定了良好的政策基础。2017年开始，我们的定位更清晰，目标更明确，经营技术更成熟，我们脚踏实地地做好每一步，结果自然会达成。我们东南人以拥有良好的运作平台，优秀且丰富的产品资源，对内讲求团队协作，对外追求合作共赢，我们持续践行着二十四年前对社会的承诺：“把世界最先进的仪器介绍到中国，将中国最专业化的服务提供给用户”。我们的客户数据库日渐庞大，客户满意度逐年攀升，在内部，大比例的员工工作超过十年，我们不仅逐渐吸纳优秀新人加盟，并且曾经流失的优秀销售人员正在逐步回归，这些状况所呈现出来的深层次意义，不需要用语言来表达。

过去永远静止不动，现在的时光如梭飞逝，未来姗姗来迟，在骄人业绩面前，不能故步自封，原地踏步。我们也在深刻反思，2016年以及以前的时间我们的内心受到太多外界的影响，各种舆论机器散发出的各自心怀鬼胎的信息，甚至飘荡在虚无中的流言左右着我们的思想，让我们做决定时患得患失，行动裹足不前，被动等待永远不可能到来的所谓最佳时机，浪费着我们的宝贵时光。

上善若水，道法自然。2017年，将是一个伟大的开始，我们不再左顾右盼，患得患失，我们将回归本真，只听从自己内心的声音，按照我们在宇宙中，自然中的角色定位做好自己！做好自己应做的事情，我们将倾力营造过程的踏实和淡定，而不会刻意追求结果的辉煌，为了那一刻可能瞬间幻灭的快感，而失去欣赏路途美景的兴致，东南人绝不认同“只要结果对自己有利，过程可以不顾一切的残酷甚至不择手段”的错误思潮和畸形的社会现实，我们每一个东南人，会在每一个路途仔细丈量脚步的疏密节奏，在生命的每一分钟认真体验生活的真谛，我们想要的结果会顺理成章地达成，这就是自然的原则。

作为企业经营者，2017开始，我们将无视甚至屏蔽每年都被反复重复的一句话：“经济形势一年比一年糟，企业家明年要小心了”，作为企业主管，我们更不希望听工作汇报，预测业绩，制定计划时，对方总是引用“GDP增速下滑几个点，所以我们…”这样的表达，这些概念或许客观存在，但数字是虚幻的，我可以负责任地告诉大家，告诉同行，告诉同事们，这些东西实实在在与我们的日常没有任何关系，如果暂时不能正确解读，也可以在此刻，理解为东南人独有的自信！

2017年，战斗在销售第一线的同事们，我们只需要怀着一颗感恩的心，认真倾听客户的声音，正确领会客户的真正需求，并且和他们一起成长，一起思考，一起解决他们需要解决的实际问题，订单的获取，销售目标的达成仅仅是过程正确无误之后，在正确的地点，正确的时间点所获得的副产品，销售就是和客户聊天和解决问题，因为我们专业，所以卓越，而正好客户有相应的需求，我们即可享受与客户“一拍即合”的那一刻，而不会将销售任务视为负累。“专业与沟通”就是终端客户销售的本真，回归本真，结果自天成。

尊敬的同行们和亲爱的客户们：追求合作共赢是我们最重要的经营理念，实际上，东南科仪的发展历史就是一部合作共赢的历史，无论是在公司内部还是对外的商业活动，合作精神就是东南精神，在2017年，我们将继续与同行们共享产品资源，互通有无，并注重与同行们切磋经营技术，更广泛地实施具体的项目合作，为行业集中度的提高，为科学仪器事业发展出一份力!  2017年我们将继续在满足直接客户需求的道路上更深度地履行承诺，不仅为客户提供优质产品，并将高品质的东南技术服务提供给用户，我们将重新定义东南级别的技术服务的项目，内涵和品质，以提高客户满意度为第一目标。单纯地追逐金钱已经极度落伍，“共享与同乐”才是渠道销售的本真，回归本真，与同行们的互动就会更顺畅，回归本真，结果自天成。

健康生活，快乐工作也是东南科仪一直以来的人文诉求，我们期望每一个东南人做好家庭与事业，工作责任与身体健康的平衡，我们许多同事们已经陆陆续续升级为父亲母亲，在上有老，下有小的状态下，家庭责任也更为重大，我们的一些女性员工也正在积极响应国家号召，实施二胎计划，东南科仪将一如既往地关心和支持每一位同事做适当的职业规划和实施家庭计划，在工作上不仅要注重经验的自然积累，并且一定要成长和自我提升，公司也一直在做时间和资源上的投入，帮助大家成长与提高。

作为公司整体升级计划的一部分，预计2017年第二季度，东南科仪广州总部和上海分公司将实施办公室搬迁，期望大家提前做好规划和安排，将搬迁可能对家庭事务安排，每日出行的影响降到最低。

我们处于社会不同的位置，并且每天都在不停地变换角色，因此，工作时拼命提高效率，追求效果，在有限的时间和精力下，让自己转得快一些，做更多的事情；在游玩时尽情享受自然；为孩子做好父母，做好表率；在家中尊重和孝敬父母老人，人生就会臻于完美! “平衡与健康”是人生快乐的本质，回归本真，自由与快乐就会伴随我们的每一天!

同事们，同行朋友们，在2017年即将到来之际，衷心感谢大家在过去一年的勤奋付出和对我们的信任和帮助，期望2017年是一个崭新的开始，让我们回归本真，做好自己，一切美好都会随之而来!